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CHARGE.E D'AFFAIRES APAC H/F

RÉFÉRENCE : VIE133827


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détail de l'offre

AUSTRALIE (MELBOURNE)
du 01 décembre 2019 au 01 décembre 2020 (pour 12 mois)
ETABLISSEMENT : XL INDUSTRIES SARL
REMUNERATION MENSUELLE : 2233€ (indemnité non contractuelle fixée par décret et arrêté, dont le montant peut varier notamment en
fonction de l’évolution du barème de référence, de la localisation de la mission et des cas d’abattements prévus par les textes)

L’entreprise
Société à la fois industrielle et d’ingénierie, XL invente des équipements de levage motorisé de personnes et de matériel pour la construction et l’industrie.
Ces équipements facilitent la construction, la réfection ou le démantèlement de structures et de bâtiments. Ils peuvent également être conçus et installés de manière permanente pour l’accès et la maintenance des ouvrages. Les équipements s’élèvent le long de mâts équipés de crémaillères.
XL est à ce jour le seul constructeur français de ce type de matériel à ce jour.
Ses filiales sont à Londres, Sao Paolo et Singapour.

Le poste
Le poste est basé à Melbourne, Australie avec des déplacements fréquents en Asie du sud-est et en Australie. Le VIE sera hébergé chez un des intermédiaires commerciaux de XL.
Période initiale de 2 mois au sein de la filiale britannique avant départ pour l’Australie : formation technique et commerciale.
Les objectifs sont par ordre d’importance :
1. Assurer la mise sur le marché d’un produit phare (www.youtube.com/watch?v=MSvGNxvAPEg. Rencontres prospects, organismes gouvernementaux, syndicats, prescripteurs. Comprendre le marché, faire remonter et installer XL comme un acteur incontournable de ce produit en Australie.
2. En Australie, valider les opportunités identifiées et en prospecter de nouvelles
3. Faire fructifier le travail de développement commercial déjà réalisé en Asie, notamment en Thaïlande et à Singapour. Assurer la continuité de la relation commerciale
4. Poursuivre le travail exploratoire et le ciblage des projets/clients en Asie du sud-est, essentiellement les grands comptes.

Calendrier : à partir du 15/10 à Londres et du 01/01 à Melbourne

Les missions:
? Comprendre les spécificités du marché australien aussi bien techniques qu’organisationnelles pour convaincre les futurs utilisateurs. Se créer un réseau solide compte-tenu de l’éloignement de la base Européenne.
? Réaliser de nouvelles ventes selon le plan commercial
? Assurer le suivi des distributeurs et prospects et accompagner en pre-sales
? Agrandir le réseau relationnel de XL en APAC, faire connaître l’entreprise
? Participer aux rendez-vous business ciblés : salons, conférences, etc.
? Acquérir une connaissance plus fine /amont des marchés : projets souterrains, constructions grandes hauteurs, projet de démolition de cheminées / ouvrages, et projets spéciaux sur la zone
? Cibler, identifier et rencontrer les décideurs et acteurs de ces projets
? Assister à la gestion commerciale / contractuelle des projets
? Assurer la coordination client/équipe projet, en phase pre-sales et projet
? Pratiquer une veille concurrentielle et un suivi
? Assurer le reporting régulier, évaluer les résultats selon les objectifs assignés

Relations internes
Directeur du développement, ingénieurs avant-vente international, service export / fabrication

Relations externes
Clients publics et privés, parties prenantes, partenaires, organismes publics et parapublics

Compétences
Aptitudes commerciales et marketing, communication et sens relationnel, disponibilité, esprit critique ; Autonomie, mobilité et en capacité d’être managé à distance

Langues
Anglais professionnel

Pays
Singapour, Malaisie, Thaïlande, Australie, Nouvelle-Zélande, Hong- Kong, Philippines

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Publiée le 06 septembre 2019
de MELBOURNE
VIE

profil candidat

Nb de poste à pourvoir : 1

Expérience souhaitée : 12 mois

Niveau d'étude demandé : bac+3 , bac+4 , bac+5 et plus

Langue : Anglais

Domaines de compétences : Commerce International , Commerce – Vente - Distribution , Developpement commercial, prospection , Ingénieur Commercial ou d'Affaires, technico-commercial , Bâtiment – Construction – Second Oeuvre , Génie Civil – Travaux publics , Mécanique – Génie Mécanique

Diplômes BACHELOR , MASTER 1 , MASTER 2 , MBA

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