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ACCOUNT MANAGER POUR LA ZONE EUROPE ( H/F )

REFERENCE: VIE/103691/6112017


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OFFER IN DETAILS

ROYAUME-UNI (Londres)
from 01 April 2018 to 01 April 2019 (for 12 months)
COMPANY NAME: AMARILE
MONTHLY REMUNERATION: 1823€ (Non-contractual allowance laid down by decree and order, whose amount may vary in particular depending on the changes to the reference scale, the location of the position and the cases for deductions set out in the texts)

Entreprise:

AMARILE SAS
AMARILE, PME Française de 20 personnes, édite et commercialise depuis plus de 11 ans, des solutions logicielles à ses clients internationaux, industries et compagnies pétrolières (ex : TOTAL , ADNOC, HESS, MURPHY, BHP…).
L’entreprise est implantée en France, Grande Bretagne, Etats-Unis, Moyen Orient et Asie du Sud Est .
Très positive, la culture de l’entreprise est celle d’une entreprise IT contemporaine et dynamique, qui propose des postes en grande autonomie, et qui est attentive à la cohésion, au brain storming et au travail en équipe.
Forte d’une progression annuelle de CA de plus de 30 %, pour accompagner sa croissance, Amarile élargit son département sales et recherche un VIE / Account Manager pour la zone Europe H/F - Anglais courant
Poste basé à Londres – durée 12 mois minimum, possibilité de relocation en Asie (Kuala Lumpur).



Poste et missions:

vos principales missions seront :
- Atteindre et dépasser les objectifs fixés par le Directeur commercial auquel vous êtes rattaché,
- Développer votre propre portefeuille
- Entretenir et développer l’activité commerciale présente en Europe avec les nombreux clients historiques d’AMARILE.
En conséquence, vos principales activités pourront se décliner comme ci-après :
• Identification des cibles prioritaires de votre zone (Zone Europe continentale, Mer du Nord avec évolution potentielle suivant résultats) en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Foisonnement de nos produits et solutions chez les comptes existants ou déjà identifiés; développement, renouvellement et contractualisation de ventes additionnelles
• Prise de rendez-vous chez les clients pour présentation des produits, lancement de POCs, validation des besoins,
• Identification des besoins des clients en partenariat avec vos collègues technico-commerciaux, et adaptation de l’offre à ces besoins,
• Elaboration des réponses aux demandes d'offres, rédaction, présentation aux clients et négociation de la partie commerciale des offres,
• Initiation, suivi et sécurisation du cycle de vente jusqu’à la prise de commande, cela incluant la revue et la validation des documents contractuels en support de l’équipe administrative,
• Reporting de l'activité commerciale (tableaux de bords, éléments de retour d'expérience)
• Conquête de nouveaux comptes clé : proposer, alimenter, faire vivre et développer un plan de conquête et de pénétration de marché ; qualifier les business keys et transformer les opportunités de votre périmètre et portefeuille clients
• Veille commerciale sur la région afin d’adapter l’action et la stratégie commerciale aux besoins clients.
• Proposition et mise en œuvre de plans d'action marketing,



Profil:

- Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience commerciale éprouvée d’Accourt Manager en environnement international de 3 ans minimum dans un contexte B2B. vous avez également de solides références dans le cadre de captation de nouveaux clients,
- Vous êtes bilingue anglais et français
- Vous avez une bonne connaissance des secteurs de l’IT et des industries pétrolières serait un plus.
- Vous aimez aller de l’avant et relever de nouveaux défis. Vous êtes très tenace et persévérant.
- Vous êtes curieux et attentif à comprendre les besoins de vos clients et à y répondre.
- Vous êtes également très autonome, force de proposition, et positif.

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Published on 06 November 2017

APPLICANT PROFILE

Number of positions to be filled: 1

Experience required: 24 months

Required academic level: 5 years of higher education or more , 3-4 years of higher education

Language: French , English

Field of expertise: International Trade , Energy , Computing , Industrial Computing , Geological Engineering - Geotechnics

Curricula: IUT , Doctorat , DEA (Master de Recherche)/ DRT , DESS (Master Professionnel) , CLASSES PREPARATOIRES , Ecole d'Ingénieur , Ecole Supérieure de Commerce

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